Главная » CPA кейсы по арбитражу трафика


Кейс: Продажа одежды с принтами к Евро 2016. Более 1200 заказов с ВК и myTarget

Кейс: Продажа одежды с принтами к Евро 2016. Более 1200 заказов с ВК и myTarget

Профит: Нет данных


07.02.2019

Кейс взят в группе ВК vk.com/printbar_partners

  1. Партнерская программа: Printbar.ru
  2. Источники трафика: ВК. Mytarget

Всем привет, меня зовут Игорь Лавриков. Сегодня я расскажу про кейс магазина Принт Бар, а именно, как я увеличил трафик из соц. сетей в 6 раз по футбольной аудитории за счет инфоповода и получил более 1200 заказов во время сезонного спада. Рекламная кампания проходила во ВКонтакте и MyTarget в период с 25 мая по 10 июля 2016 года. 

Особенность нашего продукта в том, что благодаря сотне разных коллекций и тысяче принтов, почти каждому человеку мы можем предложить свитшот с изображением его любимой команды, героев сериала, музыкантов и т.д. На каждую коллекцию отдельная РК. Но спустя несколько месяцев активной рекламы аудитория "выгорает", и тогда нужно расширять ассортимент свежими коллекциями, чтобы охватить новую аудиторию. Правда, далеко не всегда новоявленные коллекции становятся хорошо продаваемыми. 

В преддверии Евро-2016, когда на ТВ и в интернете эта тема стала чрезвычайно популярной, мы решили не отставать от тренда и создали коллекцию Евро-2016, после чего запустили рекламу. Уже первые тесты показали, что это направление требует активного развития. 

Средний чек в нашем магазине – 2500 р. Наш KPI - это лиды до 550 р., с сохранением определённого объёма лидов. 
 

Промо-пост ВК


До Евро я уже тестировал эти аудитории, направлял трафик на футбольные коллекции, но это в большой степени оказалось нерентабельным. Выгодно лишь по командам, таким, как Барселона, ЦСКА, Челси и т.д. Проблема в том, что по футбольным командам аудитории не так много, как по общим футбольным группам. Например, по самой большой футбольной команде Барселона аудитория (Муж, 18+, Россия) примерно 400 тыс, в то время как общая футбольная аудитория (Муж, 18+, Россия) более 3 млн. 

Вначале тестировал стандартные для меня аудитории, делая на них по несколько объявлений, затем лучшие аудитории дробил по таким критериям, как мобайл/десктоп, гео, возраст, пол. И тестировал объявление с разными текстами, изделиями, принтами. 


Аудитории:

  • Активности: проявляли активность в футб. пабликах в течении месяц
  • Группы: по футбольным группам
  • Группы х2: состоят минимум в 2х футб. группах
  • Интересы: в интересах пользователя прописан "футбол"
  • Категория интересов: спорт
  • Конкурс: по активной аудитории пост с розыгрышем футболок
  • Группы х4: состоит минимум в 4х группах


Аналитика топового объявления 




Динамика CTR 



Несмотря на то, что в настройках стояло "до 5 показов на человека", в течение месяца CTR даже увеличился. В среднем получилось 2 показа на человека. Повышение CTR можно увидеть в старт Евро-2016 и дни повышении ставок, когда объявление начинает откручиваться на новую, более "дорогую" аудиторию. 
За первую неделю CTR=0,357% . За последнюю CTR=0,416% 

Динамика СРС 




За рекламный период цена клика плавно увеличилась. Как мы уже понимаем, не из-за ухудшения CTR, а только из-за повышения ставки за 1000 показов. 
За первую неделю СРС=16 р (СРМ=56 р). За последнюю, СРС=22 р (СРМ=91 р). 

Динамика лидов 
 


Два основных скачка: запуск объявление и старт ЧЕ-2016. 
За первую неделю было 51 лид. За последнюю 24. 

Динамика СРА 



Цена лида растёт из-за повышения ставки за показы. Интересно, что в некоторые дни СРА более 800 р, но не следует сразу отключать его, а лучше смотреть усреднённую статистику за промежуток 5-7 дней. 
Думаю, что если бы сборная России отыграла не так плохо, то было бы ещё лучше с продажами. 
За первую неделю СРА=346 р. За последнюю СРА=480 р. 

Другие объявления на эту же аудиторию 



1) Первое - это конкурс. Активность получилась не плохая, 550 репостов, но продажи не особо. Возможно, требуется более глубокая проработка перед запуском. 
2) Была теория, что дополнительный баннер "Скидка 25%" привлечёт больше внимания и повысит кликабельность. В итоге, в этом и другом постах оказалось не так. И работает хуже, чем обычные посты с товаром. 
3) Кликабельные баннеры тоже оказались провальными. Из-за того, что они в мобайле раза в 3 меньше места занимает, клики очень дорогие. 

Результаты по промо-постам ВК 
Лучше всего показала себя активная аудитория, интересы и, конечно, ретаргетинг.  

  Траты Клики СРС Лиды СРА
Активности 103 000 р. 5 298 19,4 р. 249 414 р.
Группы 72 000 р. 2 903 24,8 р. 147 490 р.
Группы х2 74 000 р. 2 977 24,9 р. 141 525 р.
Интересы 42 000 р. 2 288 18 р. 97 433 р.
Кат. интересов: спорт 53 000 р. 2 025 26 р. 69 768 р.
Конкурс 7 000 р. 408 17 р. 11 636 р.
Группы х4 2 000 р. 106 18,9 р. 3 667 р.
Ретаргетинг 13 000 р. 1 620 8 р. 44 295 р.
Наша группа 0 р. 473 0 р. 24 0 р.
ИТОГО: 336 000 р. 18 098 20 р. 785 466 р.


За период рекламы, было сделано 60 постов. Из них, на 5 топовых, было потрачено 55% бюджета. Нужно экспериментировать с объявлениями и аудиториями, чтобы найти лучшие. 




В нашей группе по футбольной коллекции было 1000 подписчиков. За период Евро-2016 на наш футбольный паблик подписалось +1950 человек, за аналогичный период до Евро у нас было +330 подписчиков. 


 

За полтора месяца сделал более 6,5 млн показов рекламы. Цена лида постепенно росла, т.к. цену за 1000 показов повышал с 35 р до 90 р. Аудитории сильно не дробил, т.к. в первую очередь нужны были объёмы, скорее старался подобрать работающее объявление. Постарался «выжать» из этой аудитории по максимуму, иначе после Евро-2016 с этой аудиторией работать было бы уже не эффективно. По кампании получились дорогие клики, но хорошая конверсия на сайте. Сложно где-либо ещё получить такие объёмы трафика с такими показателями СРС и СРА. 

 

Промо-пост в Одноклассниках (Заметка Кросс-Девайс)

 

Аудитории:

  • Группы ОК: по группам в Одноклассниках
  • Интерес / мужчины: здесь соц. сеть сама собирает людей которые подходят под эту категорию
  • Интерес / женщиныв ОК большой объём женской аудитории с этим интересом
  • Группы ВК: люди которые которые зарегистрированы и в ОК и в ВК, и подписаны на футбольные паблики в ВКонтакте
  • Поиск Mail: те, кто в поиске mail интересовались футбольными темами

 

  Траты Клики СРС Лиды СРА
Группы ОК 43 000 р. 1 635 26 р. 77 558 р.
Интерес / мужчины 90 000 р. 3 732 26 р. 151 642 р.
Интерес / женщины 45 000 р. 2 535 17,7 р. 63 714 р.
Группы ВК 46 000 р. 1 475 31 р. 54 852 р.
Поиск Mail 5 263 р. 483 11 р. 14 376 р.
Ретаргетинг 2 000 р. 320 6 р. 12 168 р.
Наша группа 0 р. 415 0 р. 21 0 р.
ИТОГО: 248 000 р. 10 825 22,9 р. 417 594,8 р.


Примеры объявлений: 


1) Объявления с опросами не плохо себя показывают. Если пользователь голосует, то пост попадает в ленту его друзей и получает дополнительный охват. 
2) Почему то свитшот на парне, в большинстве случает работает хуже. 
3) Наше стандартное объявление. Пока что работает лучше всего. 
4) Здесь как и ВК, крупные баннеры со скидками показывает плохие результаты. 
 

Всего было сделано 49 объявлений. Они достаточно быстро выгорают. СРА хуже, чем в ВК, но объёмы неплохие, и работать можно. Порадовала аудитория из поиска, она очень часто хорошо срабатывает, так что не забывайте пользоваться этим. В этом формате нужно внимательно следить за комментариями под постами (если они включены), потому что люди любят комментировать. И если видят негативные комментарии, срабатывает стадный инстинкт, и негатив растёт в геометрической прогрессии. Бывает и наоборот, но редко. Тестируйте много объявлений, в группах ОК можно скрывать рекламные записи, чтобы не спамить в общей группе. 


 

Баннер 1080х607 в мобильной версии сайта


Взялся за этот канал уже ближе к середине Евро, т.к. хороших результатов особо не получалось здесь добиться 



 

Аудитории и статистика 

  Траты Клики СРС Лиды СРА
Ретаргетинг 5 000 р. 294 17 р. 3 1 666 р.
Поиск Mail 1 250 р. 117 10,7 р. 2 625 р.
Интерес / мужчины 21 000 р. 2 041 10,3 р. 38 553 р.
Интерес / женщины 4 000 р. 373 10,7 р. 3 1 333 р.
ИТОГО: 31 250 р. 2 825 11 р. 46 679 р.

 

 

В этом формате можно добиться дешёвых кликов, в некоторых объявлениях цена составляла 5 р за один клик. А также несложно сделать большие объёмы трафика. Минусы - это плохая конверсия на сайте и плохое подтверждение заказов. 

 

Баннер 1080х607 в полной версии сайта


Так же приступил ближе к середине. 
 

  Траты Клики СРС Лиды СРА
Интерес 2 263 р. 147 15,4 р. 4 565 р.
Ретаргетинг 3 000 р. 336 9 р. 10 300 р.
ИТОГО: 5 263 р. 483 10,9 р. 14 376 р.

 

 

И раньше, и в этот раз работает не стабильно. К примеру, одна кампания может открутиться на 100 р. в день при хорошей ставке, а на выходных, при этих же условиях, на 5000 р. 

 

До Евро-2016 (с 5 апреля по 22 мая)

Для наглядности, я покажу сколько было футбольного трафика до Евро. 



Статистика по этой аудитории: 
 

  Траты Клики СРС Лиды СРА
Промо-пост ВК 37 579 р. 4 467 8 р. 69 545 р.
Промо-пост ОК 14 000 р. 1 197 12 р. 24 583 р.
ИТОГО: 51 579 р. 5 664 9 р. 93 555 р.

 

За период Евро-2016 (с 25 мая по 10 июля)


Динамику заказов смотрите здесь. 



Статистика по каналам: 
 

  Траты Клики СРС Лиды СРА
Промо-пост ВК 366 000 р. 18 098 20 р. 785 466 р.
Промо-пост ОК 248 022 р. 10 825 23 р. 417 595 р.
1080x607 моб 31 250 р. 2 825 11 р. 46 679 р.
1080x607 веб 5 263 р. 483 11 р. 14 376 р.
ИТОГО: 650 535 р. 32 231 20 р. 1 262 515 р.

 

 

Используя тренд, я увеличил трафик в 7 раз, а количество заказов в 13 раз. В этот период конверсия сайта была выше, в том числе за счёт скидок. Что касается трендов, готовиться к работе с ними следует заранее, так как их особенностью является непродолжительность. Например, сейчас об этом говорят все и готовы заказывать разный товар с символикой, а уже через неделю - это никому не интересно. Как и везде, при настройке кампаний, тестируйте различные аудитории и не бойтесь креативных решений. Удачи!  

 

Интересное: Подборка кейсов по продаже одежды с принтами 


Понравился кейс? Вступай в нашу группу Вконтакте "CPA кейсы и Арбитраж трафика" и узнавай первым о появлении новых кейсов!

Back2slim

Back2slim

1750-2250 Руб. за продажу любой программы. Широкое гео на русскоязычных пользователей. Выплаты еженедельные.




Кейс: 30 000$ профита на Dating с пушей PropellerAds
Кейс: 30 000$ профита на Dating с пушей PropellerAds
Профит: 30 000$
Кейс: Продажа одежды с принтами к Евро 2016. Более 1200 заказов с ВК и myTarget
Кейс: Продажа одежды с принтами к Евро 2016. Более 1200 заказов с ВК и myTarget
Профит: Нет данных
Кейс по дейтингу в связке MegaPush & Mobytize на 2439$ с ROI 125%
Кейс по дейтингу в связке MegaPush & Mobytize на 2439$ с ROI 125%
Профит: 1357$
Кейс: Слив с MT на телевизионную антенну HQClearTv
Кейс: Слив с MT на телевизионную антенну HQClearTv
Профит: 45 102 руб

Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
ТОПЫ
Shakes.Pro Топ! (90)
Leadbit.com Топ! (44)
Cpagetti.com Топ! (57)
Gmbl.ng Топ! (5)
Ad1.ru Топ! (9)