Антикейс: Как не нужно сливать тизерный траф на эссейку.
Кейс взят на сайте Сpalil.ru
Потрачено: 35 950 руб
Получено: 15 270 руб.
Профит: — 14730 (5950 подарила тизерка)
Партнерка: Edugram.com
Оффер: Автор24
Период слива: 6 дней
С оффером Автор24 работаю довольно давно по нескольким видам траф, но вот недавно решил протестировать как зайдет тизерка. Особенно подогрело мой интерес к этому виду трафа знакомство с ребятами из одной небезызвестной тизерки)
Теперь давайте по пунктам.
Креативы
Тизерка любезно предложила свои услуги по отрисовки креативов. Некоторые надо признать зашли очень даже неплохо. Моя гипотеза состояла в том, что лучше всего зайдут креативы, которые будут рассказывать о том, что остался всего 1 сайт в рунете, который может помочь с любой студ. работой.
Пример самых плохих креативов:
Ошибка состояла в том, что клиент заходил сразу на лендос, а не на прокладку со статьей, которая бы его подогрела к действию. В итоге эти креативы забрали якорную долю бюджета ни дав ни одного лида.
После первого дня из 23 оставил 2 креатива, которые дали реальный результат:
В объявлениях сразу был посыл к заказу и клиенты охотно оставляли заявки.
Площадки
После первого дня из 483 площадок оставил только 5.
Обращал внимание на конверсию кликов к показам и на размещенные заказы клиентов.
Совет, обязательно проставляйте utm на все возможные параметры тизерки: креативы, площадки и тд.
Подавляющее число площадок будет слать вам огромное кол-во ботов.
Куда шел трафик
Как я уже сказал, весь трафик шел на 1 лендос: a24help.ru/unreg-order
После теста стало понятно, что нужно было делать креативы на конкретный тип заказа и сливать трафик на определенный лендос.
Пример: Лендос для креатива: a24help.ru/referat/
Или же делать прокладку со статьей, как делают обычно в товарке.
Доход
За время слива трафика:
За 2 недели после:
Трафик с тизерок неплохо конвертится. Мне также повезло с двумя клиентами, которые суммарно заказали меньше чем за месяц 15 работ. За счет ребилов планирую окупить трафик уже в январе.
Итог
Основные ошибки, которые я допустил:
- В первый день открутил 30% бюджета, и при этом не получил ни одной оплаты
- Поздно вычистил креативы и площадки с низким конвертом
- Лил все креативы на 1 лендинг.
- Не ставьте сразу большие ставки. Пробуйте с 2-3 рублей за клик
Итог теста:
- Трафик с тизерок конвертится
- Не стоит ожидать такой же окупаемости как в товарке (эссейка приносит ребиллы в течение года). и в долгосрочной перспективе все равно получается выйти в плюс
- Нужно аккуратней входить в тест, и в реал-тайме мониторить креативы и площадки
- На тест нужно выделять не менее 30к. За 10к вы ничего не поймете.
- Прежде чем лить трафик с тизеров, пробуйте более прогнозируемые источники: контекст, посты в пабликах, сеошку.
Обзор топовых Русскоязычных и Зарубежных Essay партнерок здесь.
А так же почитай отличную подборку кейсов по Essay тематике.
