Интервью с Рифмиром Шайхалиевым — руководителем отдела монетизации Leadgid

Финансовая вертикаль привлекает арбитражников высокими вознаграждениями и отпугивает сложностью. Стоит ли сейчас входить в финансовый арбитраж, какие типы трафика приносят высокие конверсии, а какие события влияют на финансовый рынок? Эти и другие вопросы мы задали нашему эксперту Рифмиру Шайхалиеву  — руководителю отдела монетизации Leadgid.

 

1. Удачное ли сейчас время для входа в финансовый арбитраж?

Это зависит от того, куда и с чем заходить. Большое значение имеет география и вертикаль. Финансовый рынок сейчас активно развивается в Европе (Испания/Мексика/Прибалтика). Если говорить про страны СНГ, стабильный спрос на финансовые продукты наблюдается в Казахстане. 

Россия сейчас переживает тяжелый период в сегменте кредитных карт и потребительского кредитования. 

МФО к концу года стабилизировался.

По-прежнему актуальны дебетовые карты. Набирают популярность продукты по банковским вкладам. 

 

2. Какие типы трафика показывают хорошие результаты, кроме SEO?

На Бурж направлении — это контекстная и баннерная реклама в Google Ads.

В России с контекстом сейчас очень тяжело, а вот таргет телеком по-прежнему занимает существенный объем рынка.

Таргетированная реклама в FB и VK так же дает хорошие результаты при должном подходе. Стабильно отрабатывают и сохраняют актуальность рассылки через мессенджеры, СМС и e-mail.

 

3. Какие события наиболее сильно влияют на финансовый рынок?

На рынок влияет все, что касается действий регулятора. 

В России этот год был одним из самых сложных. Государство активно борется с закредитованностью населения, регулирует деятельность финансовых организаций: уменьшает процент максимальной ставки, увеличивает МПЛ (макропруденциальные лимиты).

Произошли изменения в законодательстве рекламы и коммуникаций. Например, ввели обязательную маркировку и указание ПСК (полной стоимости кредита) в рекламе.

Идет активная борьба со спамом и мошенниками, что косвенно отражается на определенных источниках трафика. Сильнее всего пострадали цифровые СМС-рассылки и звонки. 

Помимо этого, на фоне массовых случаев мошенничества у людей начала формироваться угроза и недоверие к рекламируемому контенту. Это привело к тому, что люди стали бояться переходить по ссылкам.

Даже выборы президента косвенно влияют на инструменты привлечения трафика. Это проявляется в блокировке новых кабинетов в Google и запрете использования рекламных СМС в России на период выборов. 

 

4. Можно ли прогнозировать влияние этих изменений, чтобы оперативно подстроиться?

Наибольший вес имеют геополитические решения и законы. Сложно спрогнозировать, как именно отразятся на финансовом рынке те или иные изменения в законодательстве и геополитике. В теории это возможно, но на практике дать точный прогноз крайне сложно. 

Прогнозировать изменения в банковском сегменте проще, так как там, как правило, прямая взаимосвязь. Можно заблаговременно готовиться к изменениям на рынке. 

Про МФО уже десятки раз говорили, что рынок схлопнется. Однако, несмотря на все опасения, микрофинансовые организации оперативно находят способы подстроиться под изменения рынка и остаются на плаву. В дополнение к этому, реалтайм статистика позволяет увидеть все данные в моменте и оптимизировать либо перенаправить потоки трафика. Поэтому тут мы отталкиваемся от текущей ситуации и не строим больших прогнозов.

 

5. Какие финансовые офферы и направления больше подвержены рискам, а какие — менее?

Как я упомянул выше, больше всего подвержен риску банковский кредитный сегмент.

Продукты МФО — менее рискованные, так как приспосабливаются к условиям рынка.

Самые устойчивые и безрисковые банковские продукты — дебетовые карты и открытие счетов. 

 

6. Как правильно оценивать показатели доходности на рынке микрофинансов?

В целом, здесь нет ничего нового — все примерно так же, как и в любой другой вертикали. 

Есть заявка — лид. Есть принятый лид, когда пользователь совершил целевое действие: взял кредит, оформил карту, совершил транзакцию. А есть расходы и доходы.

Единственное, что стоит учитывать — докатность по банковский продуктам. Это связано с задержкой по статистике и более длительным циклом сделки. А в МФО, напротив, мы видим статистику в реалтайме и цикл сделки очень короткий. 

К сожалению, многие смотрят только на показатели оффера — его EPC (доход за клик). Однако, учитывая, что лидогенерация трафика на финансовые продукты идет как правило через лендинги, финансовые витрины офферов, правильным будет считать EPM (доход за показ оффера) и EPV витрины (доход на визит).

 

7. Как можно повысить доходность?

Тут можно говорить бесконечно.

Вот основные направления:

• Выбор наиболее конверсионного оффера/офферов;

• Повышение выплат по данным офферам;

• Работа над улучшением конверсионности площадки;

• Сбор контактных данных и выстраивание потоков домонетизации;

• Оптимизация рекламных кампаний и сегментирование потоков трафика;

• Снижение костов;

• Выстраивание потоков кроссейлинга.

 

8. Какие инструменты партнерской программы помогают в эффективной монетизации финансового трафика?

Безусловно, весь базовый функционал для работы со статистикой и аналитикой трафика: удобный личный кабинет со статисткой, сервисы постбеков, получение статистических данных по API.

В Leadgid — самый широкий инструментарий для эффективной работы с трафиком, который реализован на платформе Leadcore. 

В первую очередь, это конструктор сайтов с возможностью создавать финансовые витрины и смартссылки.

При работе с финансовым вертикалью в большинстве случаев оплата идет за первично выданный займ/кредит. Поэтому важно, чтобы у партнерской программы была большая Data и функционал, позволяющий исключать повторные касания клиентов.

Создавая сайт/смартссылку, рекомендую исключать офферы как по лидам, так и по кликам.

Кроме того, необходимо использовать TDS трекер, чтобы создавать кампании и сегментировать трафик на потоки.

В leadcore он встроенный и вы можете работать с ним как в рамках сайта, так и в рамках настройки виджетов.

Виджеты — это дополнительный функционал, который также повысит вашу доходность, благодаря различным сценариям:

• Включение камбекера — удержание пользователя на сайте при попытке его покинуть;

• Вывод окна баннеров/уведомлений — для взаимодействия с пользователем и увеличения кликабельности на офферы с высокой доходностью;

• Макросы — возможность проброса динамичного контента в заголовок витрины. Конверсия увеличится за счет того, что заголовок рекламного объявления будет соответствовать заголовку сайта витрины;

• API модуль, с помощью которого можно создавать потоки / условия/ маршрутизировать заявки в МФО и банки в рамках единой заявки — с быстрой скоростью обработки и высокой отказоустойчивостью.