Кейс: Как быстро увеличить доход со студенческого сайта
Меня зовут Василий и я владелец проекта. Примерно в 2016 году решил попробовать интересную на первый взгляд нишу и сделать сайт под образовательную тематику.
Если быть точным — сайт заточен под студенческий инфотрафик. Изначально планировалось разбавить контент еще и готовыми студенческими работами. Но при более детальном анализе выяснилось:
- Что трафик на “готовые” работы сильно раздроблен. И совершенно нормальное явление если страница с готовой работой набирает 2–3 просмотра в месяц.
- Помимо грамотного парсинга работ, нужно неплохо заморочиться, чтобы правильно разместить подобный контент на своем ресурсе. Так как в он по своей сути неуникальный.
Примечание. Трафик на “готовые работы” — страница на сайте, где размещена частично либо полностью готовая студенческая работа (реферат, курсовая или дипломная работа и т.д)
Поэтому было решено работать по “классике” и сосредоточиться на инфотрафике. Информационные статьи, типа: “Признаки права” , “Формы культуры” и т.д
Наполнение в основном происходило за счет парсинга и последующей уникализации контента.
Весь проект был настроен на монетизацию через РСЯ и Адсенс. CPMV RTB-блоков был на уровне 30–35 рублей и этого хватало на спокойную жизнь .
Но вот наступил март 2020 года, в Россию пришел COVID-19 и в принудительном порядке ушел на карантин практически весь оффлайн бизнес.
Хорошая новость заключалась в том, что во время карантина сильно вырос трафик. Рост заметен после 6 апреля. Тогда студенты вышли с принудительных каникул на удаленное обучение.
Плохая новость же, что параллельно уменьшились и ставки в аукционе у сеток.
На скриншоте доходность за последние 60 дней, стоимость показов 1000 рекламных блоков упала в 3–5 раз (день ко дню по разному)
В итоге весь рост по трафику был нивелирован падением доходности рекламных блоков.
Такая ситуация не особо радует. Поэтому решил диверсифицировать источники монетизации.
До этого имел опыт монетизации проекта с помощью сети Admitad .Результат полностью не устроил. Были баннеры, были клики, но не было каких-либо конверсий.
Поэтому в этот раз решил изменить угол подхода к проблеме. После небольшого анализа офферов остановился на тестировании оффера Автор24 в партнерской программе Edugram.
Пообщались с менеджером пп. Обсудили условия по офферу. Т.к. ресурс был релевантным на старте дали хорошие условия:
Ознакомился с доступными рекламными форматами в личном кабинете. На этот раз баннеры брать не стал.
Начал работу с Онлайн-консультанта или говоря иначе чат-бот.
Поставил на все страницы сайта. Настроил на раскрытие через 30 секунд.
Единственное, не устроило, что на на мобильной версии чат-бот полностью раскрывается и перекрывает весь контент на ресурсе. ПП пошла навстречу и сделали, чтобы чат-бот не раскрывался на мобильном трафике только если сам пользователь нажмет по нему.
В целях повышения конверсии оффера, дополнительно на ресурс разместил лендинг.
Тесты показали, что заинтересованный пользователь гораздо охотнее оставляет заявки и оплачивает.
CR в заявку 10–12%
CR в оплату 7–13%
На лендинг трафик ввел следующими способами:
Кнопка с призывом к действию. Перед контентом:
Переходы на лендинг были, но маленьком количестве. Решил для разнообразия добавить еще дополнительные форматы в контент
Блок №1 в контенте
Порекомендовал разместить менеджер пп. Данный блок разместил в начале контента.
Блок №2 в контенте
Дополнительно добавил второй блок уже в середину контента.
Блок с “готовыми работами”
Примерно через неделю в качестве эксперимента предложили попробовать блок с якобы “готовыми работами”.
Данный формат берет заголовок h1 и вставляет нужное значение под полем: курсовая работа, реферат и контрольная работа. Сам пользователь попадает на локальный лендинг, расположенный на ресурсе.
Переходов оказалась гораздо выше ожидаемого. Примерно в 3 раза выше чем блок 1 и блок 2 вместе взятые.
Форма заказа работы
Добавил в самый низ контента, чтобы собирать самых “стойких” и “вовлеченных “ пользователей.
Какие получились результаты?
К партнерке я подключился 30 марта
Доход в Edugram за период с с 30.03 по 31.05
Было дано — 8226 заявок.
Оплат получилось — 407 штук
Сумма заказов — 625 356 рублей
Средний чек вышел: 1536 рублей за заказ
Вывод: За период было заработано 187 607 рублей. Результаты оказались гораздо приятнее чем ожидал на старте, особенно на фоне падения доходности рся и адсенс.
P.S Обновили данный кейс по данным за более продолжительный период. Вместо 30 марта по 19 апреля, продлили до 31 мая.
