Кейс: Слив с Пушей на микрозаймы (Мексика)
Кейс взят в группе ВК vk.com/propellerads
Период слива: с 12.07.2018 по 31.08.2018
Потрачено: $621
Заработано: $1,512.05
Чистый профит: $891,05
Сетка: Toro Advertising
Оффер: Mexico (MX) - Credy (Responsive)
ГЕО: Мексика
Трафик: PropellerAds (формат Push Notifications)
Про оффер и форматы
У меня солидный опыт работы с Форексом и бинарками, получалось очень даже неплохо зарабатывать, но последнее время что-то идет хуже (может регуляторы активизировались?), и я решил рвануть в микрозаймы.
Я не большой фанат дорогих гео буржунета (aka tier-1), мне больше по душе Латинская Америка и старушка Европа. Поэтому, когда я увидел аппетитный оффер в Торо с оплатой за действие как раз ориентированный на Мексику, решил что нужно тестить, плюс все время хотел опробовать распиаренные пуши.
Вот, собственно, условия:
Почему пуши? Сейчас о пушах слышно из каждого утюга, поэтому я решил, что пришло время и мне запуститься на пушах.
Почему Пропеллер? На московском MAC этой зимой удалось лично пообщаться с ребятами из PropellerAds, и они очень хвалили пуши, утверждая, что для финансов этот формат просто огнище.
Окей, давайте ближе к делу и смотрим, как и что работает.
Кампании
Для начала нужно было разобраться, кто моя ЦА. По моему опыту работы с форексом, это прежде всего молодежь, а также люди семейные, которым не хватает протянуть до ЗП.
Собственно поэтому никаких пышногрудых гурий в пуши я толкать не стал, креативы довольно простые – деньги или яркая абстракция (тоже с деньгами) от сетки.
Лендинг был от самой сетки, вот он:
Как видите, тоже очень позитивный и без намеков.
Начал я с двух кампаний: первая с таргетом на Андроид, вторая на Десктоп (Винда).
Андроид я запускал с простым пушем (т.е., без большого баннера), с оплатой по CPC, частотой показов 1/24, и таргетировался на группу активности «High», то бишь высокая активность юзеров, по словам сетки тут должен жить самый высокий CTR и конверт.
Ставка - $0.006 за клик.
Цель - потестить связку на “сливках”, если уж не зайдет тут то вряд-ли зайдет на других таргетах активности.
Текст крео примитивен до невозможности:
Тайтл – Necesita efectivo hoy? / «Нужна наличка сегодня?»
Дескрипшен – Solicite ahora y obten ga hasta $3000 / «Запросите сейчас и получите до $3000»
В испанском тексте я допустил косяк и скопировал текст переводчика с ошибкой (выделено жирным). Но, как вы увидите, даже такой фейл конверт не убил :)
Естественно, все запускалось на испанском, потому что даже несмотря на то что много мексиканцев говорит на английском, доверия больше, когда обращаешься на родном языке.
Еще из опыта, если работаете на испанском – ищите носителей языка именно из той страны, с которой собираетесь работать. В испанском куча диалектов и велик шанс того, что для, например, испанцев чилийский диалект будет звучать очень по-деревенски, а для чилийцев испанский будет звучать напыщенно и слишком формально.
Я нашел дешевого переводчика из Мексики на Апворке. За несколько переводов english-to-spanish я выложил около $4. В – Выгода.
Вот как выглядел пуш для андроида:
Трекал конверсии в самом кабинете Пропеллера через постбэк, так как решил не заморачиваться с трекерами, да и подписка на Voluum у меня закончилась к тому моменту.
Для десктопа (вторая кампания) запускал пуш с баннером. Вот баннер, который предоставила сетка:
Текст пуша тот же самый, а вот на баннере текст был такой (этот баннер взял из CPA сетки):
- Prestamo instantaneo hasta $3000 / «Мгновенный кредит до $3000»
- ЦТА: Consigue / «Получить»
- Gratis / Ну и волшебное слово «Бесплатно» прямо под суммой
Эту кампанию я запускал с такой же частотностью – 1/24, и таргетингом по активности «High». Ставка - $0.004 за клик.
Лимиты на каждую кампанию поставил по $15 в сутки и по $150 общий.
Оптимизация
Вот статистика через 2 недели после начала слива:
Как и ожидалось, кампания на десктоп с баннером дала в 2 раза более высокий CTR, однако трафика отдала гораздо меньше.
ROI получается отличный (потрачено - $147, заработано по статсе CPA - $383.08), CPA-шка претензий вроде бы не имеет, но хотелось увеличить объем.
Рабочие кампании я решил не менять, потому что есть золотое правило: «Работает – не трогай».
И поскольку менять таргетинги активности в уже активных кампаниях нельзя (оно и к лучшему - так удобнее сравнивать результаты тестов на разные аудитории), то на свет появилась еще одна Андроид кампания. Выбрал именно мобайл, потому что судя по планировщику доступного трафика там показало больше.
Настройки и креативы все те же что и в первой кампании, а вот таргетинг по активности поставил на «Low». Поскольку оплата идет только за совершенные клики, то предупреждения о возможном низком CTR на “Low” не испугало, главное чтобы конвертило.
Вот что у меня получилось в итоге:
Видно, что CTR по второй Андроид-кампании, запущенной на аудиторию “Low”, действительно в 5 раз ниже чем на “High”, но она также конвертит, и хотя CR также ниже, но ROI даже выше, за счет очень низкой стоимости клика (получил 70 конверсий X 1,60 евро CPA = 112 евро, при том что на трафик я потратил всего $32). Получается что кампания от которой ожидались слабые показатели показала лучший результат по профиту. Win-win!
В итоге я пока оставил жить все 3 кампании т.к. аудитории не пересекаются.
Скрин из Toro Advertising для пруфа:
Общее количество кликов: 122,658
Затраты на трафик: $621
Конверсий: 810 (по статсе цпашки)
Заработано: $1,512.05
Чистая прибыль: $891,05
Что я учту на будущее?
- Буду аккуратнее с таргетингом по активности – это крутая штука, но все-таки нужно лучше продумывать ее использование (я выбирал больше из любопытства, чем руководствуясь каким-то планом). Думаю потестить каждую группу по отдельности и посмотреть на результаты.
- Попробую изучить как влияет ставка на объем трафика, по сути я брал просто близкие к средним значения, а тут явно есть потенциал чтобы еще улучшить ROI.
- Протестирую разные креативы
- Займусь более плотно микрозаймами, потому что конверсии здесь как ни крути, но гораздо выше, чем в Форексе и бинарках.
- Буду тестить пуши на других вертикалях, в частности нутре и товарке.
- Определенно, буду запускать пуши с баннерами (в тч и на мобиле) – это реально работает и позволят получить больше трафика.
Интересное по теме:
- Подборка топовых рекламных сетей для закупки PUSH трафика
- Подборка крутых кейсов арбитража с PUSH уведомлений
